从以上各种竞争动态看出，白酒竞争的“根据地”现象正在得到加强，竞争已经从过去较单一强势销售时期走入了“资源竞争+强势销售”时期。由于根据地现象的出现和战略性的扩建，白酒市场跑马圈地的粗放时代已经过去，“筑城圈地”时代已经来临。
区域性白酒的竞争资源
区域性白酒面对外来品牌有一些不可比拟的优势：本土社会关系和认可度，区域性白酒企业的知名度由来已久或者建设快速，厂址地缘影响力巨大且看得见（这是最好的硬广告）；渠道关系熟，接受度高、服务能力相对好一些，渠道简约、操作和利润空间大一些；同时，操办营销活动迅速且容易；另外，打假和窜货也相对容易查处。
但是，同时也存在着一些不足：一般情况下，地产品牌营销思维局限性大，以销定产、任人唯亲、人事关系复杂，很多酒厂是地方国有企业转制，企业人事结构还有很明显的官本位特征。这些企业往往效率低下，这是企业发展缓慢不可忽视的一个重要因素，也往往是一个看不见的阻力因素。
业务人员同本地及相关地区经销商熟悉，容易在一起谋划制假和窜货等手段冲击销量，自满于关系销量，不乐意精细运作市场。另外，有时候受本地政府等上层政绩因素影响，不得不接受一些不太适合市场发展的建议和命令。
圈地营销的破局方向
目前，中国白酒消费市场还不是很成熟，真正的品牌力也仅仅集中在很少的一批白酒品牌上，对资源的拥有和抢夺将是下一阶段主要竞争方向。在建立起基本指导思想后，具体营销战术的运用才具有“有方向、有体系、有步骤和效果”的实际意义，市场的迷局也主要从这些方面突破，这就是“筑城圈地”营销的竞争要义所在。
圈地营销运动首先是一种营销思想，然后再被认识为一种战术表现，其主要是本着资源占有甚至垄断的基本出发点去调整战术结构。
抓好产品线结构。运用地缘优势，把本地政务和商务应酬的高档标准酒市场和大众低档、中档产品的市场牢牢地抓在手中。
一般情况下，外来品牌的低档和中档产品的运作空间小于本地品牌，这一点至关重要，低档产品如果操作空间不足，很难在市场上有所作为。对于普通低收入人群来讲，你跟他谈酒文化没有什么意义。瓶身上贴着：3个空瓶换1瓶，这比什么“酒文化”对于低收入者都实际得多。
出于品牌形象的需要，很多企业往往也顺应全国高档品牌开发方兴未艾的潮流，推出几百元一瓶的酒，包装豪华，名称叫作“王、霸、至尊”等等，除了因为地方税收保护等有些销量外，其他渠道销量很少，这是企业的一个发展误区。
需要注意的是，一般性区域品牌不要随便推出300元以上的酒品（产值规模2个亿以上的成了气候的可以另当别论），抓好20元以下、30－50元、60－100元、160－200元这四个段位就可以了，再根据市场消费档次的变化调整新的价位。开发本地大事记纪念酒，作为本地人和本地企业，这会有很多题材，包括本企业的陈窖、窖泥、落成纪念、小窖酒等，外来品牌无法具备这种针对性的开发灵活性，同时，特产乡情资源也是外来品牌难以借用的。
进行区域封闭式封锁，诸侯割据已经来临，谁都很难进入别人的地盘。应从社会关系、核心终端、优质经销商的笼络、本地重要事件的优先冠名等方面进行“圈地运动”。
中国白酒是非常民俗的一个特殊消费品，有自己的地方保护特色，谁不运用就说明没有读懂现阶段的白酒市场奥妙。从全国各地上升势头快的地产酒发展状况来看，无一不是跟区域封闭式封锁做得好关系密切，这是一个不可阻挡的营销趋势。
进行渠道下沉，变传统大型订货会为零售商订货会，分区域和乡镇开，针对性地进行免费品尝和购酒有奖等活动。
外来品牌基本上由经销商运作，在营销手法思路和积极性上大都比不上厂家，加上操作空间较小、风险和收益不太明确，一般很难跟本地厂家竞争。
本地市场成规模品牌历史较久、美誉度高的可以有选择地成立品牌专补肾壮阳药卖店，既呼应市场传播提升品牌形象，又加大真品分销布局，进一步打压外来品牌形象传播单一的弱点。
嫁接本地知名快消品联促，家乡资源，互相促进，对竞品也是有力的打击。从本地大事记上开发相关促销品，绑定品牌促销，提升品位认知，有利于家乡情感营销的作用发挥和促销特色战线，提升销量。
利用看得见的酒厂地缘影响力，大力传播和解释“我真他不一定真”的产品概念。由于酒水很难通过眼睛检测真伪（普通消费者根本不具备这个能力），假货在消费者心目中认知由来已久，谁都怕花钱买假货，这种措施对于远来品牌包括国家名酒是很要命的。
新一轮的竞争格局正在形成，单纯的营销战术时代已经开始淡薄起来，“纯军事观点”时代也正在过去，开发硬件资源、运用硬件资源进行“硬”竞争时代已经来临。
中国白酒特别是地产酒的竞争环境很严峻，如果能够沉淀在白酒产品的市场特质里面去，从中可以发现很多赢的机会。中国是一个曾有着几千年封建领地的国家，今天的白酒“圈地运动”仍然可以在营销战略思路上作参照。区域强势规模市场正在形成，区域为王日见兴盛，名酒板块的市场作用越来越明显，市场的“硬”竞争越来越突出，在这样的市场竞争环境下，白酒“圈地营销”时代已经不可避免地到来了。